竞标单位怎么发言

我是张卫彬，从1998年开始在苏州大学以苏州青旅业务员的身份招揽学生团旅游，这么多年来从来没给苏州青旅丢过脸。我一直为自己是青旅人感到自豪。我们行家团队能有今天的一点小成绩，离不开公司领导的高瞻远瞩和像天天巴士这样的大品牌运作。这让我们苏州青旅在苏州甚至更广泛的区域都有了影响力。
说实话，如果苏州青旅这块招牌不值钱，我也没机会参加这次竞标。因为我们行家旅游网之所以能吸引这么多客户主动上门，靠的就是苏州青旅这个响当当的名号。
平时做旅游业务时，我们行家团队始终牢记自己是苏州青旅的一员，坚持公司的格言居之无倦、行之已忠，要求自己说到做到。以前觉得自己是外地人，没什么关系，觉得旅游不好做。但后来我发现，只要按照青旅人的标准对待客户，真心为客户着想，客户自然越来越多。我们就是这样一点点赢得了客户的信任和市场的认可

什么公司，什么单元

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首先是对上级领导来单位视察表示欢迎，然后象征性的《把酒倒满》，大家共同举杯来做一个欢迎仪式，然后先干为敬。看一下这一杯之后，然后再把酒沾上，大家在可以畅所欲言。

　　班长工作经验交流会发言稿（借鉴下，单位的情况与学样的这类交流是差不多的）

　　各位老师，同学晚上好，很荣幸有机会在这里跟大家一起分享我的工作经验，在此希望通过这次会议让我们更好地管理我们的班级。
　　作为班长，我的主要工作是统筹并协调各班委管理好班级日常事务，协同同学们建设好我们的班集体，并努力创建优良的班风学风。回顾过去的两年，我觉得我已经成长了很多，工作能力得到了很大的提升，在班级工作方面也积累了一些经验。
　　在工作上：
　　第一、我觉得作为班里的领导者，首先要树立威信，多做实事，让所有同学都知道你在工作。（例如课后擦黑板，班会上发言时适当展现领导者气质和风采，让大家在潜意识里觉得你像个领导，大家才能乐于接受你的领导。考前积极寻找考试资料，与大家分享。）
　　第二、要以身作则。做到不旷课，不迟到。因为只有这样，才能令其他同学信服。假如我们出现违纪现象，我们都不好意思叫同学们不违纪了。
　　第三、做事公平，公开，公正。任何时候都把立场放在全体同学身上。（例如，要进行每一次活动，都要通知每一位班干出来商量，然后我会把商量结果通过飞信向同学们回报，有意见的可以提出。这样我都能保证每一位同学都能积极参加我们的活动，达到一个最好的效果。）
　　第四、不要把自己看得太重要，要积极发挥每一个同学的特长。（例如在搞主题班会时，我知道我一定能胜任主持一职，但每次都希望找到另外一名同学去担任主持，让更多的同学融入活动中，为他们留更多的表现机会。还有在每次班活动中，我会特意设立尽可能多的互动环节，也是希望有更多的同学能有机会上台锻炼自己。）
　　第五、要牢记，我是线，其他同学才是珍珠！（例如在一次拔河比赛中，我虽然不是运动员，但是这就代表我只需做一名看客吗？很明显不是，我积极的组织其他同学到现场，构成一支强大的拉拉队，为运动员们打节拍，让我们的心拧成一条绳，做到这样，真的比获一等奖更开心，结果已经不重要了。）
　　第六、了解每一位同学的特点。最起码，你随便说我们其中一名同学，我都可以告诉你他的家乡，他的生活习惯，他的性格特点等。因为与不同的人谈话要有不同的表达方式，当我了解他们这些基本信息以后，才会选择到一种最恰当的谈话方式，增强自己的说服能力。（例如，我班有几个同学真的不怎么喜欢上课，也许他们也不在乎自己被学校处分，但他们的集体荣誉感好强。这时，我就夸张一点跟他们说，我知道你们对自己是否被处分并不着急，但你不去上课影响到我们班的评优和其他同学的入党问题，这对一部分同学不公平。你说我该怎么办。结果他们都几乎没有怎么逃课了。）
　　第七、平时要与辅导员和班主任多作交流，积极向辅导员反应班内的情况。因为只有这样，才能主动地令辅导员更了解与重视我们整个班级的发展，有利于我们工作的进行。此外，还要与其他班的班干部们搞好关系，相互之间多做交流。
　　在学习上：
　　对于这方面，我深有体会。在大一整个学年里，我出现了挂科的现象。原因很简单，忙学生会，忙谈恋爱。导致不能管理好班级的学习问题，在学习方面不能让同学们信服。对此，我十分后悔。也许我们在大一的时候都遇到两个辩题：“工作实践与学习哪个更重要”，“是否支持大学生谈恋爱”。对于这两个问题，我觉得可以用机会成本去解释，我们要在大学期间工作，必定要以牺牲学习时间为代价，我们要在大学期间恋爱，也必定要以牺牲学习时间。难道学习时间是用来牺牲的吗？因此，我们应该珍惜我们的学习时间，只有在学习好的情况下才能做到工作好。在读书期间只忙于工作，也许我们都能应付得起。但等到毕业后我们都有了正式工作有了家庭的时侯再兼顾学习就难了！当我在大二开始认真学习以后，我再没有挂科现象，而且成绩排名班里的前八。我们的努力同学们是看到的。原本习惯去自修的同学变得更加的积极，原本不去自习的同学也开始去自习了，这就是我们想看到的效果。
　　在日常生活中：
　　第一， 我会确保在每个学期都组织同学们去进行户外活动，我一般会搞旅游或者烧烤，丰富同学们的课余生活。
　　第二， 在周末会叫男生一起去打篮球，打完球就去吃夜宵，顺便再叫一些女生出来，加强全部同学的交流。
　　第三， 当我们班有同学参加一些比赛时，我一定会尽量前往观看，当有同学校获奖了，就通过飞信告诉全班同学，鼓励更多的同学积极参加学校的一些比赛活动。
　　第四， 当其他同学之间发生矛盾的时间，我会去当中间人，尽量进行和解，如果不成功的话就找他们的好朋友，继续劝解。再不行的话就得找辅导员了。当我与其他同学发生矛盾时，我都会做妥协的那个，一切为大局着想。
　　
　　最后，我要感谢我的辅导员和09会本3班的全体同学，在两年的工作中我体会到了一种责任，同时也感受到了责任带给我的进步和快乐，感受到大家对我的认同与尊重。这感受让我会一直俯首甘为孺子牛。